LQN Hipotecas · Tubería de Prelegalización
Leads sin inmueble
Distribución del bucket «sin inmueble» — clientes con crédito aprobado que ya localizamos, que están activos en el proceso, pero que todavía no han definido la propiedad que van a comprar. Eslogan operativo: «sin inmueble — si localizamos».
Fuente · SIN INMUEBLE 08-05.xlsx · pivot cache CRM
Tipificación CRM · campo Tipo = «Sin inmueble»
Universo · post-dedupe + E.164 · corte 2026-05-08
Leads contactables
856
de 904 originales · 95% válidos
$ aprobado total
$208 M·M
$208.199 millones COP
Ticket promedio
$243 M
por solicitud aprobada
Edad promedio
218 días
desde la aprobación bancaria
01 Priorización por urgencia
P0
Vigente · vence en ≤30 días
Urgencia máxima — copy con vencimiento explícito
33
$6.507 M total
⌀ $197 M
P1
Vigente · vence en 31–90 días
Cabe en la ventana de la meta de 90 días
86
$24.279 M total
⌀ $282 M
P2
Vigente · vence >90d o sin fecha
Tibios — copy estándar, ventana cómoda
332
$82.198 M total
⌀ $248 M
P3
No vigente · aprobación vencida
Reproceso negociable en lote con BdB / BBVA
405
$95.215 M total
⌀ $236 M
Foco crítico
P0 + P1 = 119 leads · $30.786 M son los que
sí o sí deben cerrar dentro de la ventana de 90 días para defender la meta Base. La línea wacli sin-inmueble cubre los 119 en menos de 3 semanas a cap estable.
02 Estado de aprobación · tipo de inmueble
Lectura
62% son No VIS — perfil de cliente premium con ticket alto ($243 M promedio). Es el bucket que justifica la inversión comercial en oferta inmobiliaria de constructoras aliadas.
03 Concentración geográfica
Lectura
Distribución muy distinta al bucket «ilocalizado»: aquí el bucket se concentra en los tres centros urbanos (Bogotá + Cali + Medellín = 67%), con Barranquilla y Bucaramanga completando la mayoría. Y
64% del volumen está en Banco de Bogotá — concentración aún mayor que en ilocalizado. Una negociación de reproceso en lote con BdB ataca
405 P3 + alguna recuperación parcial.
05 Ticket promedio · por dimensión
Promedio agregado del bucket: $243 M. La distribución por dimensión muestra que el ticket varía mucho según tipo de inmueble y banco — útil para priorizar segmentos por valor económico esperado.
Por tipo de inmueble
No VIS (n=527)
$314 M
VIS (n=302)
$134 M
VIP (n=25)
$84 M
Por banco aprobador
Occidente (n=23)
$466 M
Itaú (n=34)
$348 M
BdB (n=550)
$244 M
BBVA (n=184)
$213 M
AV Villas (n=42)
$205 M
Caja Social (n=16)
$142 M
Por ciudad principal
Cali (n=189)
$268 M
Medellín (n=164)
$251 M
Bogotá (n=219)
$245 M
Bucaramanga (n=94)
$228 M
Barranquilla (n=132)
$218 M
Lectura
El
ticket No VIS ($314 M) más que duplica al VIS ($134 M) — el 62% No VIS de este bucket explica por qué el promedio agregado ($243 M) es alto. Por banco,
Occidente e Itaú dejan los tickets más jugosos aunque sean volúmenes pequeños — un cierre por banco mediano vale como dos de BdB en términos de ingreso por comisión.
06 Sin inmueble vs ilocalizado · cuánto más grande es este bucket
Sin inmueble (este reporte)
856 leads
$208.199 M aprobados · ticket $243 M
El cliente ya está localizado y activo, busca propiedad. Necesita oferta de proyectos.
Ilocalizado
480 leads
$82.739 M aprobados · ticket $172 M
El cliente está silenciado. Necesita re-conexión y recordatorio de vencimiento.
Por qué importan los dos por separado
Comparten el síntoma operativo (no hay inmueble asociado al proceso), pero la
causa raíz es distinta y el copy también: a sin-inmueble se le entrega oferta inmobiliaria; al ilocalizado, seguridad de que su proceso sigue en pie. Por eso son dos líneas de WhatsApp y dos playbooks separados.